2022-01-05
Auf dem polnischen Markt ist unser Unternehmen unangefochtener Marktführer im Vertrieb von Kreiselmähwerken, Scheibenmähwerken, Mulchern, Heuwendern, Schwadern, Ballenwicklern und Kommunalmaschinen wie Kehrmaschinen.
Über das, was derzeit in unserem Unternehmen passiert und auf welche Erfolge es stolz sein kann, erzählen Geschäftsführer Karol Jaworski und Vertriebs- und Marketingleiterin – Adriana Grajczyk.
Den ersten Kontakt mit dem amerikanischen Markt haben wir in 2014 aufgenommen. Unsere Vertretung befindet sich in der New York Region. Wir haben uns für dieses Gebiet aufgrund der Nähe zu Häfen und Flughäfen entschieden – was uns die Koordination aller Lieferungen erheblich erleichtert. Wir kümmern uns umfassend um alles von Borzytuchom – vom Verladen bis zur Lieferung an eine dedizierte Adresse in den USA – die sogenannte Lieferung von „door to door”. Die Talex Produkte aus Borzytuchom können mittlerweile in mehreren Staaten bezogen werden. Unsere Vertriebspolitik basiert auf dem Aufbau entsprechend ausgewählter Händler – mit denen wir unsere Kunden vor Ort unterstützen können. Der Verkauf in den USA erfolgt auch über ein Händlernetz, das aus lokalen, vertrauenswürdigen Händler besteht – die teilweise seit über 70 Jahren auf dem Markt funktionieren. Verkäufer aus mehreren Händlerstellen haben wir während unserer USA-Reise im Dezember fortgebildet. Es war eine fruchtbare Reise, die es uns ermöglicht hat, das Team sachlich und praktisch auf die kommende Saison vorzubereiten. Während der Fortbildungen, die wir für unsere Händler organisieren – konzentrieren wir uns nicht nur auf kaufmännischen Kenntnissen – die die wichtigsten Funktionen der Maschine umfassen, sondern auch auf praktischen Einsatz von Maschinen auf dem Feld. Deshalb auf der Reise waren mit uns auch unsere Servicetechniker, sagt Adriana Grajczyk.
Nur im Jahr 2021 verließen mehr als 80 Container Borzytuchom von Dworcowa 9C über den Hafen in Gdynia, dann über Antwerpen, Rotterdam oder Bremerhaven zu mehreren Häfen in den USA. Die Logistik- und Verladeabteilung kann ca. 24 Mähwerke in einen Container laden. In die USA liefern wir hauptsächlich: Kreiselmähwerke ECO CUT 185 und ECO CUT 165, ECO Mulcher, TORNADO-Heuwender und SPRINTER 1500 Selbstladewickler mit vollautomatischer Steuerung.
Während dieser wenigen Tage und der Möglichkeit, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die unsere Produkte in den USA verkaufen, erinnere ich mich besonders an die Meinung eines von ihnen, dass sie in ihrem Staat für dieses Produkt anerkannt und positiv aufgenommen werden – aufgrund seiner hohen Qualität und Zuverlässigkeit . Sie engagieren sich für jeden Verkauf und empfehlen dieses Produkt aufrichtig – das sie auf ihrem Hof auch verwenden – hier sprach der Kollege Matt über den TORNADO 550 Heuwender – unser Talex-Produkt, das praktisch täglich aus der Produktionslinie runterkommt. Engagement von den Händler motiviert unsere Handlungen . Wir werden sukzessive nach solchen Händler für die Zusammenarbeit im Jahr 2022 suchen – ergänzt Adriana Grajczyk.
Dies ist jedoch nicht das Ende der Eroberungen von Talex auf fernen amerikanischen Kontinenten. Während der Veröffentlichung dieses Beitrags treffen weitere Container mit Mähwerken in Südamerika ein, genauer gesagt in Peru. Neben entfernten Märkten sind Talex-Mähwerke auch in allen Ländern der Europäischen Union erhältlich.
Derzeit die größten Absatzmärkte in Europa sind für uns neben Polen – Deutschland, Österreich sowie Irland und Großbritannien. Ziel für 2022 ist es, das Verkaufsvolumen durch den Aufbau eines Händlernetzes und den Aufbau von Partnerschaften mit potenziellen Kunden zu steigern. Unsere Expansionsstrategie in diesen Ländern ist ein weiterer Schritt, um die Position unter den Marktführern im Verkauf von Grünlandmaschinen zu erreichen, ergänzt Adriana Grajczyk
